第16章（1 / 1）

忙忙碌碌小半天，把家里头收拾好，就到了中午。

陆大娘屋里头有一个坐钟，到了几点会响几下的那种。

她也不吝啬，直接放在客厅的边上，有谁想看了，透过窗户就能看到。

早晨的白菜粥还有一些，正好热热吃了。

她的蜂窝煤还没有买，这个街道就有个站点。

二十八一吨，八百块，送货上门二十九块钱。

苏晴想着马上就要到冬天了，到时候肯定少不了烧，就多买点好了。

于是，直接要了一吨，让人给送过去。

她房子的侧面，跟厢房的侧面正好有一个空地。

陆知南的蜂窝煤都是挨着厢房的墙放的，她买的就挨着里面这面墙放就行了。

边上要留出来走路的小道，因为后面除了菜园子，在墙角还有一个厕所，不能堵上了。

人家给卸车，苏晴这边也跟着卸，八百块不是小数目，弄了半天才弄好。

累的她直不起腰来，这中间谢语兰还过来帮忙了，要不有她受的。

简直比摆摊还要累啊，真是好活计。

不过，有了蜂窝煤，心里头也安心了不少，起码不用借也能自己做饭吃了。

本来还想着，今天下午去把需要的东西买一些呢，可是时间已经来不及了。

苏晴赶紧回去装了一些货，便带着两小只出发了。

苏甜中午睡了觉，这会儿精神很好。

晚饭照例买了三个包子，两个孩子吃肉的，她吃素的。

等甜甜吃不完的，她再吃。

忙忙碌碌的到了八一广场，钟楼的指针已经快六点。

她把两个孩子放在昨天摆摊的位置，自己飞快了跑去了百货大楼。

没错，是跑去的，因为那边六点要早下班，她得抓紧时间。

今天是为了买个手电筒，回去的路上实在是太黑了，有这个还能好一点。

三块钱，贵的要死，可是没办法。

广场这边，小摊贩已经过来了，甚至比昨天的还要多两个。

卖海棠果的大叔也来了，今天就在她旁边摆了起来。

两人寒暄了一句，算是打招呼，就各自忙了起来。

广场上来了一群十五六岁的小姑娘，梳着高高的马尾，或者麻花辫，青春洋溢的样子，特别美好。

苏晴赶紧把底布铺上，开始摆放货品。

“咦，姐姐，就是你卖的这个皮筋和小卡子嘛？”

“是呀，我刚出摊，喜欢什么随便看！”

苏晴立马进入工作模式，整个人都热情了起来。

“我同学昨天说在这买的，今天我们也过来看看！”

几个小姑娘叽叽喳喳的，说实话，她特别羡慕这种无忧无虑的生活。

可惜，她没能拥有，那就努力让两个孩子拥有吧。

哀伤转瞬即逝，苏晴赶忙把袋子里头的东西养出拿，苏欢也在旁边帮忙。

两人站在底布里面，把苏甜夹在中间，这是昨天想出来的办法。

有时候太忙了，需要欢欢过来帮助，这会儿最容易忽略甜甜。

她毕竟还是个两岁的小孩子，就算是再听话也不行。

所以，这个办法极好，比让她坐在后面，安心多了。

几个小姑娘选了不少，有两个选了三四样，没有一个空着手的。

虽然都是头绳、皮筋、小卡子这些，也是值得高兴的。

陆陆续续开始上人了，她的摊子还是最热闹的。

小孩子喜欢头绳卡子，稍微大一点的女孩子喜欢发箍、丝巾，还有一些成家的人，也会买一点袜子什么的。

忙忙碌碌的感觉特别好。

等第一场电影开始的时候，才算松了一口气，苏甜安安静静在那玩着手电筒。

卖海棠果的吴大叔过来了，脸上挂着憨厚的招牌式笑容：“小姑娘，你的生意真好！”

“还行，都卖的便宜！”

苏晴不知道他是什么意思，所以说话也没露怯。

对方挠了挠头，指着彩色的皮筋问道：“我刚才听你说，这种皮筋是一毛钱一袋？”

“嗯，是的呢！”

“给我也来来一袋吧！”

男人从上衣口袋里拿出了一毛钱，直接递给了她。

“你买这个给自己家孩子吗？”

“是呀，家里头有两个姑娘！”

他说这句话的时候，脸上挂着笑容，没有丝毫的不喜。

想来，是很疼爱自己的女儿的吧。

苏晴把皮筋递给她，却拒绝了他的钱：“吴大叔，拿回去给两个妹子带吧，不要钱。”

“那哪成，都是钱来的东西。”

“真不要，就当我送给你两个女儿的。”

也不知道为什么，她有那么一瞬间，就想到了自己的爸爸。

他在外头做工，也会隔三差五带点什么回来给她和姐姐的。

吴大叔还想推辞，正好过来了一对小情侣，要看发箍。

“这个多少钱？”

“这个是三块的！”

女孩子拿着蓝白条中间拧了一下的发箍，上下打量，看得出来，应该是很喜欢的。

“能不能便宜点，好贵哦！”

苏晴笑得依然热情，给她解释道：“同志，这个都是薄利多销的，三块钱很便宜了，而且样子还新，你看你戴上，多显气质啊！”

女孩子明显被说动了，可是嘟了嘟嘴，继续说道：“我还是觉得有些贵了，姐姐，你就便宜些吧！”

售票处的人也多了起来，为了不耽误接下来的顾客。

苏晴做出一副为难的样子：“实在是没办法便宜呢，这个成本就很贵的。

这样，我看你也是诚信想要，三块钱，我再送你一袋小皮筋，以后多来光顾光顾我的生意好了。”

其实，就算不给她送，那女孩子也会买的。

这样一说，她心里头也很舒服。

爽快的付了钱，直接把发箍戴了起来。

这边人也多了起来，各个摊位都是人满为患的。

苏晴热情的给人讲解，看着顾客挑选，然后给她们算账。

这个时候人多，想要讲价，是不可以的。

因为大家都喜欢效仿，你讲他也讲，不如不讲。

反而，看到旁边的人，痛快地掏钱买了，其余的人一样会效仿，毕竟不快点买，可能你喜欢的花色就没有了。

这就是所谓的“从众心理”！

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